Im Internet liest man ständig etwas über den Erfolg neu gegründeter Online Unternehmen. Ohne Zweifel boomt und brummt es an allen Ecken. Laut dem Handelsverband Deutschland (HDE) betrug der Online-Umsatz zu Weihnachten 2012 7,4 Milliarden Euro. Wer spielt da nicht mit dem Gedanken in dieses Geschäft einzusteigen?
Die in Frage kommenden Geschäftsfelder sind vielfältig und erfordern teils erhebliches technisches Know-How, Erfahrung und eine starke Kapital-Decke und kommen daher für die meisten Einsteiger in das Online-Business nicht in Frage.
Allerdings gibt es kaum ein anderes Medium, das sich so gut zum zielführenden und fast kostenlosen Marketing eignet wie das Internet. Stichworte sind hier die Sozialen Netzwerke und Social Media Plattformen wie Facebook, Twitter, Google+, YouTube und einige mehr, die sich ideal als Marketing Instrumente nutzen lassen.
Ist erst einmal der Entschluss gefasst den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen und das neugegründete Unternehmen im umkämpften Online-Markt zu etablieren gibt es Einiges zu beachten.
Ein gangbarer Weg, der nicht viel mehr als eine gute Idee und einiges an Kreativität erfordert ist der Online-Handel nach dem Drop-Shipping Modell. Die Kreativität ist erforderlich weil die Auswahl des Warenangebotes signifikanter Faktor für den Erfolg des Projektes ist.
Beim Drop-Shipping handelt es sich um ein kaum mit Risiken behaftetes Geschäftsmodell, bei dem Sie als Händler nicht in Kontakt mit der tatsächlichen Ware kommen. Die von Ihnen für Ihr Sortiment gewählten Produkte lagern stattdessen beim Ihren Vor-Lieferanten, der im Falle einer Bestellung die Ware für Sie transparent an den Endkunden ausliefert.
Sie als Shop-Betreiber müssen nicht in die von Ihnen in Ihrem Shop angebotene Ware investieren. Sie benötigen auch kein eigenes Lager und können voll und ganz auf eigenes Logistik-Personal verzichten. Somit fällt einer der größten Kostenfaktoren schon zu Beginn weg.
Das Geschäftsmodell Drop-Shipping, auch Streckengeschäft genannt, hat schon einen ganz speziellen Reiz und es ist ideal für den Schritt in die Selbstständigkeit ohne eigenen Warenbestand und damit stark reduziertem Risiko geeignet. Schon so mancher Online-Händler hat wegen unverkäuflicher Ware einiges an Geld verloren. Kenner der Materie möchten Drop-Shipping als Geschäftsmodell nicht mehr missen, da sie sich mit diesem Konzept voll und ganz auf das Marketing konzentrieren können ohne ständig daran zu denken wie unverkäufliche Lagerware möglichst verlustarm an den Mann gebracht werden kann. Genau das ist der größte Pluspunkt bei diesem ausgesprochen cleveren Geschäftsmodell.
Fallstricke?
Die größten Fallstricke, wie Fehleinschätzung des Bedarfs, fehlerhafte Disposition, zu große Mengen eines Artikels an Lager und die damit verbundene Kapitalbindung fehlen völlig.
Risiken?
Ein Risiko besteht auch beim Handel nach dem DropShipping-Modell. Im Versandhandel muss dem Kunden ein Widerrufs bzw. Rückgaberecht eingeräumt werden. Damit Sie nicht auf zurückgesendete Waren sitzen bleiben, sollten Sie mit Ihrem Vor-Lieferanten unbedingt ein entsprechendes Abkommen in Schriftform aushandeln, das Sie berechtigt die Ware gegen Erstattung des Kaufpreises zurückzusenden.
Es empfiehlt sich, bevor man den Schritt in die vollkommene Selbstständigkeit wagt, die Erfolgschancen erst einmal im Betrieb als Nebenerwerb zu testen. Erst wenn man feststellt, dass das Konzept greift und die Umsätze für den Lebensunterhalt ausreichen, kann man mit dem Gedanken spielen den Haupterwerb aufzugeben. Dabei sollten Sie unbedingt die Kosten für die Alterssicherung und die Krankenversicherung mit in die Kalkulation einbeziehen.
Hilfreiche Informationen
Hier möchte ich einige grundlegende Punkte und Links auflisten, die wertvolle Tipps und Anregungen bieten können.
Marketing – Hilfreiche Bücher mit wertvollen Informationen zum Thema sind unter anderem:
Social Media Monitoring, Analyse und Optimierung Ihres Social Media Marketing
Founders at Work: Die Anfänge erfolgreicher IT-Startups. 33 Pioniere im Gespräch
Google+: Einstieg und Strategien für erfolgreiches Marketing und mehr Reichweite
Conversion Boosting mit Website Testing
Erfolgsrezept Internet: Einfach zu mehr Umsatz, Zeit und Freiheit
Online-Marketing und Recht
Die neuen Marketing- und PR-Regeln im Web 2.0
Erfolgreiche Webtexte: Online-Shops und Webseiten inhaltlich optimieren
Landing Pages – Optimieren, Testen, Conversions generieren
Geld 2.0 – Geld verdienen im Web 2.0
Der Top Buchtipp!
Website Boosting 2.0: Suchmaschinen-Optimierung, Usability, Online-Marketing
Welche Gründungsform?
Empfehlung: Die „Mini GmbH“ Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) ist eine ideale Gründungsform für risikobewußte Existentgründer.
Die Shop-Software
Die benötigte Software zur Eröffnung eines Online-Shops ist teils recht günstig und es gibt sogar leistungsfähige kostenlose Software für die Realisierung eines Online-Shops. Beispiele sind hier der weit verbreitete Magento Shop oder der leistungsfähige OXID eShop. Für die meisten Open-Source Shop- Systeme gibt es vielfältige Erweiterungen, die kaum Wünsche offen lassen.
Einige der auf DropShipping spezialisierten Lieferanten bieten auf das Drop-Shipping Modell spezialisierte, kostengünstige Miet-Shops als All-In-One Lösung an. Mit diesen Shops ist die Abwicklung der Geschäfte besonders bequem und der administrative Aufwand wird auf ein Minimum beschränkt. So kann zum Beispiel der Warenbestand per Mausklick importiert werden, Bestellungen werden vollautomatisch an den Lieferanten weitergeleitet, Sie als Shop-Besitzer bekommen eine Benachrichtigung zu dem Geschäftsvorgang usw. Wenn diese Lösung in dem von Ihnen gewählten Markt-Segment angeboten wird, sollten sie das Angebot nutzen.
Weiterführende Links
internethandel.de – Jede Menge Infos zum Thema Dropshipping
(khk/bmh)